COMERCIAL Y VENTAS

CANALES DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

PRESENTACIÓN

¿Sabe cuáles son los diferentes canales que participan en la distribución de los artículos? ¿Conoce los rasgos característicos y las acciones que debe efectuar en cada caso? ¿Domina los distintos modos de retribución de los distribuidores?

En este curso alcanzará el conocimiento de los aspectos básicos de la distribución comercial, así como el manejo de las diferentes estrategias de actuación en los canales ditribuidores.

OBJETIVOS

  • Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.

  • Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.

  • Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.

ÍNDICE DE CONTENIDOS

  1. PRESUPUESTO. ANÁLISIS DE DESVIACIONES
    1. Introducción al Control de Gestión
    2. Presupuestos
    3. Análisis de desviaciones
    4. Análisis mediante ratios

  2. CENTROS DE RESPONSABILIDAD. AUDITORÍAS DE GESTIÓN
    1. Centros de responsabilidad
    2. Criterios de evaluación
    3. Centro de costes operativos
    4. Centro de gastos discrecionales
    5. Auditoria interna y de gestión

  3. CUADRO DE MANDO INTEGRAL
    1. Introducción al Cuadro de Mando Integal
    2. Construcción del Cuadro de Mando
    3. La perspectiva Financiera
    4. La perspectiva del Cliente
    5. Perspectiva Interna
    6. Perspectiva de Aprendizaje

METODOLOGÍA

La metodología a utilizar en esta acción formativa es activa. En todo momento el alumnado será participe de su propio proceso formativo, en el cual combinará la enseñanza on-line individual con la asistencia técnica de su tutor especializado.

CALENDARIO

La dedicación estimada para este curso es de 10 horas online, aproximadamente 2 semanas.

CERTIFICADO

Al ser mayoritariamente formación bonificada o de demanda, la Fundación Tripartita emitirá un certificado de aprovechamiento del curso, siempre y cuando se superen el 75% de las horas del curso que se controlará a través de los tiempos de conexión a la plataforma.

MATRICULACIÓN

El curso se imparte vía internet, a través del centro de formación Novo Informo.

El proceso de matriculación sólo puede efectuarse a través de la secretaría del centro de fomación Novo Informo, S.L.

Secretaría Novo Informo, S.L.
Calle Cristo del Mar, Nº1-1º. 12580 Benicarló. Castellón.

Teléfonos: 964 46 71 71 / 964 46 18 19
secretaria@novoinformo.es

REQUISITOS DEL SISTEMA INFORMÁTICO

Para un correcto funcionamiento del Aula Virtual, se requiere que el sistema informático del alumno, disponga de unos requisitos mínimos:

  • Ordenador PC o APPLE MACHINTOSH. (NO IPAD)

  • Navegador Recomendado Firefox, Safari, Chrome. Menos recomendado pero funciona correctamente el Microsoft Explorer.

  • Conexión a Internet. Tarjeta de sonido y altavoces.

  • Resolución de pantalla mínima de 1024x768 o superior.

  • Adobe Flash Player versión 10 o superior.

  • Adobe Reader.

  • Windows Media Player. Apple Quicktime.

  • Algunos cursos requieren de la Consola Java Sun.

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